要债成功的几个心理学知识

作者：徐经理13316929205  发布时间：2019-09-27

兵法有云：攻心为上，攻城为下。所以身为债权人的你，想要债成功，需懂得几个心理学知识。这样才能抓住债务人的心理，切中要害，让他悉数还完债务欠款。

一，破窗暗示。

   心理学家研究发现，当一栋房子被打破一扇窗，如果不去修缮，轻则会被坏人打破更多窗户，重则他们会入室盗窃。这就像大街随处可见的“办证”信息，因为有人涂鸦在一面墙后，后面的人就争相效仿。比如你去某景点，往地上随手扔垃圾，打破本来干净的地面，很快这种不良现象就会传染，周围游客也会随手扔垃圾到地面。

   而要债也是这样，老赖见你借钱容易，就毫无限制地伸手问你要。当你态度软弱，头次放过老赖，他就会得寸进尺，不断地拖延时间，甚至穷凶极恶地和你对抗。想杜绝这种状况，就不要打开一扇“破窗”，不要轻易借钱，也不要表现软弱。总之，你要债不成功，首先想想自己是不是存在某些“破窗”，尽管把它修缮起来。如果自己缺乏能力，就找第三方力量来解决。比如：某老赖四处躲藏，但债权人找不到，这就成为了债务拖延的“破窗”。后来，深圳湘军风险管理顾问有限公司就帮助这位债权人修缮了“破窗”，把老赖揪出来，对方也就不攻自破。

二，超限心理学。

  一位大作家去听慈善演讲，那个传教士开始讲了十分钟，还是让人挺感动的，大作家已经想捐款了。但是传教士喋喋不休地又讲了20分钟，让他感觉冗长乏味，一怒之下不仅不捐款，还从捐款箱里拿了几块钱出来。人的耐性都是有限的，很多债权人以为高压之下，债务人一定会还款，结果搞得“兵戎相见”！

  要债是门技术活，一定要拿捏有度，只要对方有还款意想，那就不要再步步紧逼。

三，温水煮青蛙。

   温水煮青蛙是个很经典的故事，如果把青蛙放到滚烫的开水里，它会立马跳出。但是你把青蛙放在冷水里，慢慢用火加热，它就会享受温暖的过程，结果最终被烫死。

   现在很多营销案例都用到这个“温水煮青蛙”法则，例如：每天你只需供30元，就能在某某地产买一套房子。每月只需交300元话费，你就能得到最新款苹果7手机。这和上面提到的“超限心理学”是一样的，把价格定在客户心理可以接受的状态，避免刺激过度，从而达到交易成功。

   要债也是这样，忽然叫债务人拿出一大笔钱，对方肯定难以接受，导致现场搞得很僵，不如先还一部分也行。今天还一部分，后天还一部分，慢慢债务就可以还个七七八八了。

   上面是深圳湘军风险管理顾问有限公司实战出来的经验，想了解更多要债解决方法，可以在“在线咨询”栏目留言。